作为一个六年的销售,我觉得报价是销售中重要的环节了。刚开始报价的时候,由于对行业情况的不熟悉,又特别想快点开单,没有掌握好客户的情况,也没有把握好尺度,直接就把价格报过去了,失去了好多本来有意向的询价。
后来随着经验增多,慢慢也悟出了一些报价的套路。今天齐鑫李丹就和大家分享一下:
客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价是要塑造自己产品的价值,让客户感觉物超所值!
二:化整为零法
就是将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受,好比,我天天消费香烟一包,如用月为单位计算就是三十包,以年计算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!
三:整合资源法
这种方式,在我们身边经常感受到,好比,我门在商场里,看到的搭配促销,或者是营业厅推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。将产品的价值,功能重新整合,报价不变,但新赠产品外的一些功能,或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来,更利便,更实惠!
所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的。但不管如何,客户终极讲究的是产品效果与质量,这也是我们所追求的!